Notre approche pour la négociation réussie
Découvrez le déroulement d’un accompagnement structuré, permettant à chaque participant de s’exprimer tout en poursuivant l’intérêt collectif par un dialogue ouvert.
L’équipe qui vous accompagne
Antoine Martin
Conseiller principal négociation
Antoine bénéficie de vingt ans d’expérience dans l’accompagnement d’équipes financières et de direction. Son expertise se concentre sur la création d’un dialogue calme et équilibré, permettant aux entreprises de franchir les étapes cruciales de la concertation budgétaire.
Marina Dubois
Spécialiste gestion de conflits
Marina est reconnue pour sa capacité à décoder rapidement les dynamiques humaines dans l’entreprise. Elle propose des stratégies réalistes aidant chaque acteur à surmonter blocages et résistances via une écoute empathique et structurée.
Philippe Girard
Facilitateur de concertation budgétaire
Philippe a piloté plusieurs négociations collectives d’envergure, mettant en avant l’importance des échanges respectueux. Son implication assure une évaluation objective des résultats et un accompagnement constant des équipes clientes.
Le processus de recommandation
Notre démarche s’appuie sur une analyse structurée, la valorisation des échanges et la recherche de l’équilibre dans chaque négociation.
Analyse du contexte initial
Nous évaluons la situation, clarifions les attentes des parties et recensons les contraintes majeures pour orienter la négociation.
Objectifs clés
Comprendre les enjeux objectifs et subjectifs du dossier budgétaire.
Notre action
Recueillir les informations clés, échanger avec les différents intervenants et formuler un état des lieux précis qui sert de fondation à la suite du travail.
Notre méthode
Entretiens confidentiels, analyses documentaires et identification des freins ou marges de manœuvre.
Outils utilisés
Entretiens, matrice d’enjeux, cartographie des relations
Livrables
Note de cadrage synthétique transmise au client
Préparation de la stratégie
Coélaboration d’une feuille de route personnalisée, incluant objectifs, étapes, messages clés et scénarios d’adaptation possible.
Objectifs clés
Définir des repères clairs et anticiper les réactions.
Notre action
Construction d’une stratégie sur-mesure en priorisant les intérêts, contraintes et attentes de chaque partie impliquée.
Notre méthode
Sessions d’échanges consacrées à la définition des objectifs réalistes et à l’entraînement des prises de parole en situation complexe.
Outils utilisés
Feuille de route, outils d’aide à la décision, checklist
Livrables
Planning stratégique détaillé
Accompagnement durant la négociation
Assistance lors des discussions clés, support à la reformulation et à l’ajustement des positions pour maintenir un climat propice et productif.
Objectifs clés
Assurer un climat serein et respectueux malgré les divergences.
Notre action
Intervenir en soutien ou en observation lors des négociations pour aider à reformuler, à calmer le jeu et débloquer des situations tendues.
Notre méthode
Observation active, conseils ponctuels, feedback en temps réel pour ajuster la posture des intervenants.
Outils utilisés
Grille d’observation, synthèses intermédiaires
Livrables
Compte rendu des échanges et axes de progression
Synthèse et bilan des accords
Évaluation finale de l’efficacité des solutions retenues, avec recommandations en vue du suivi ou de l’ajustement du processus.
Objectifs clés
Capitaliser sur les acquis pour préparer d’éventuelles futures discussions.
Notre action
Analyse des résultats, points de vigilance et des évolutions possibles pour garantir la stabilité des accords obtenus.
Notre méthode
Rendez-vous bilan, rapport personnalisé comportant conseils et axes d’amélioration future.
Outils utilisés
Rapport final, tableau de suivi
Livrables
Synthèse des accords et plan d’actions associé
Notre différence
Ce que notre démarche apporte en plus